冬去春来，阳光轻柔的抚摸着大地，醉人的清风向人间撒播着春的问候，万物也在经历长时间的蛰伏积淀后，欣喜地绽放着笑靥、吐展着希望……在这春暖花开的季节，一年一度的春季家具展又如期拉开了序幕，广州、东莞、深圳三地家具展就象花儿一样竞相斗妍着……

细分家具市场，切割形成差异
在这个亚洲乃至世界家具交易专业平台，各强势家具品牌、后起者甚至刚出现的家具品牌纷纷登场，使尽浑身解数来树立形象、彰显实力、占位市场。但笔者通过走访今年的家具展，有一种感受，其实家具行业走到今天着实不易，大家都在拼命的创新，无论是产品、价格、渠道、促销等都在不断的革新进步，这让我们欣喜也让我们感到沉重。众所周知，目前随着诸多家具品牌的崛起导致产品、价格、渠道等竞争的白热化，家具企业也真正步入了微利时代，在终端也是一样，各种体验馆的风行，可以说家具业正以前所未有的昂贵方式、奢华的场面和声势向顾客展示产品及品牌信息。卖家具的场所确实是漂亮了，可大家都在漂亮，真正能够给消费者非常清晰的品牌印象的有几家？传统的思维定势、传统随大流的跟从者在这个世界永远都只有被淘汰的命运，而真正能够崛起的总是那些善于突破惯性思维、善于分析市场善于占位的人。也正因为这样，每年的家具展总有一两匹黑马横空出世，给原本有点沉闷的家具市场增添一种别样的活力，也带给我们消费者一种惊喜的看点。今年的家具展照样不例外，个人感觉，在今年家具展上一个不容忽视的亮点就是“婚恋家具”这一新型家具品类的出市，我们不能不说这是一个巧妙的市场占位，从这点突破上我们又能预言什么呢？那就是个性化争雄时代已然到来，走精准营销的路子，走细分市场的模式将是今后家具产业的战略主流，不细分等于无个性，不细分就只能等死。

细分家具市场，坐享财富金矿
据相关数据统计，整个家具行业每年的交易额都在上千个亿，因此，做家具品牌只要锁定一个目标客户群，只要做到整个家具市场的1%，那么你这个品牌一年下来也能干上十个亿，放眼望去，在中国本土这些所谓名牌家具一年销售额能够达到这个数字的有几家？当然也有不少企业家看到这点，整个家具市场就是一整块蛋糕，你不可能把这一块蛋糕全部吞完，每个企业能够切割到一块蛋糕也就成功了。比如你拿婚恋家具来说，2008年是奥运年，也是结婚年，结婚高峰期的到来推动中国婚恋产业链的形成，中国婚恋家具细分市场必将成为家具行业的新蓝海，中国近2000万的婚恋人群，至少500个亿的婚恋家具市场，这个数字是多么的诱人？可为什么在本次三地联动的家具展上，却只有一家企业打出“婚恋家具第一品牌”呢？这个市场占位，来得多么的及时，运用家具展这样的世界贸易平台先入为主的把这个定位诉求精准的植入消费者的记忆当中。当然这只是一个案例，任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的,有人形象地把细分喻之为“金锁链”，抓住其中的一个“链接点”就能带来财运。

细分家具市场，占位赢销未来
中国的家具市场发展至今，大致经历两个阶段，以产品为导向的卖方市场到以消费者个性需求的买方市场。卖方市场产品处于供不应求状态，只要你企业生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少，所以说那时候只要整个大排挡就能赚钱，也正因为这，大家生产的产品款式、花色、品种都差不多，于是大家都一窝风的跟抄，哪款卖得好，我就生产哪一款。随着家具企业的增多，随着消费群体的个性需求的多样化，市场逐渐转变为买方市场，这时常规家具已很难独领风骚，以前那种靠简单的桌、椅、柜、床打天下的时代已经过去，现在市场上也鲜能找到一款绝对叫座的大众化产品，因此很多家具企业已经开始注意到细分市场的重要性，于是儿童家具、女性家具品牌开始涌现出来。所以在这个竞争激烈、个性多样的时代，家具企业要想突出重围，必须要走的一步就是抓住某一类群体，仔细琢磨该类消费群体的个性需求，然后进行精准的切入占位才能实现破局突围、坐享家具财富金矿。

现阶段家具企业竞争的着眼点应该在哪里？企业研究的重心应该偏向哪一块？要从产品开发转移到细分消费群体的目标市场营销上来，而这个市场细分现在我们简单的理解成为就把产品价格分为高、中、低档，这种做法在这个个性经济时代已然倍显疲态。根据目标市场营销的三个主要步骤，第一步，市场细分阶段是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。现在研究市场，要研究不同消费群体的买动机、消费习惯、价格心理承受能力，还在研究特定消费群的个性喜好、()生活方式、平均收入水平，以及这个群体的稳定性等等。第二步，再根据研究的结果，选择要切入的一个或多个细分市场，不同的目标市场进行评估时，要考虑目标市场的规模、发展前景、目标市场结构的吸引力、公司的目标和资源来确定企业定位。对当前较多的中小家具企业而言，“大而全”构想是行不通的，这就需要抓住自身的优势，找准企业定位，找准市场切入口。第三步，是精准定位，提炼出传播该产品的核心诉求点、利益点、支撑点、记忆点，并针对目标客户群进行产品研发、制定和推广执行与目标消费群相适应的一系列市场营销战略，从而占领目标市场。 可反观自省我们有些家具品牌，在战略营销定位上走的是相反的路子，只顾埋头拉车，而不看方向，他们不是把眼睛盯在自身的目标市场定位和目标消费群体上，更多的是把注意力集中在价格战、广告战及主观竞争对手身上，这显然不能与竞争品牌形成明显的区隔，做到这份上，感觉大家都差不多，做板式家具你一年赚3个亿，我放放价也能整到这个数。其实，只要把目标市场和目标客户找好了，也就根本不需要一天到晚都在看竞争对手是否又在搞杀价了？是否又在哪里投了广告了？你要做的只是对你的目标群体进行精确制导的广告渗透及公关互动。

结语
未来的家具市场是必定细分的市场，未来的家具企业必须要能分辨出能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深入挖潜、精耕细作。细分市场不仅是家具企业战略营销的根本，更是决定家具企业存活的理性抉择。细分市场不仅是厂商在产品研发设计、营销手段同质化竞争中作为区隔竞争对手的星光大道，更是扬起风帆、驶向蓝海市场的必由之路。